做生意首先要正确找到目标客户群体

@琉玄：健身房的老板换人了，经营不善，盘出去了，现在是新老板。
我问：“怎么可能不赚钱呢？每天这里面这么多人！”
教练说：“人是多，全都买的年卡。我干这么多年，跟你说，健身房都是靠卖课来挣钱的。我们这年卡才多少钱？跟不要钱一样！”
年卡：三年 3300
私教课：350~250 / 一节
教练：“他们买年卡的人，每天来洗澡！每天来！光是每天洗澡这个卡都回本了。”

然后之前这个健身房的私教区和公共区是不分开的。每天挤挤挨挨。买了私教课的人体验极差，很多人逐渐就不来了。

教练：“那些买年卡的老爷子天天找老板投诉，天天提建议，老板每天为了哄他们，满足他们的要求忙里忙外 —— 但是买私教课的人，都不出声的。”
我：“作为一个买私教的人，我确实是不会出声，我不满意的话，既不会投诉也不会提建议，就是不再续课了。”
教练：“所以我们老板一开始就搞错了服务对象。如果花不一样的钱，得到的是一样的服务，使用的是同样的空间，那为什么还要花更多的钱？”

这个新老板决定严格区分私教与公共区，之前买了课但是不来的顾客听说了之后，又陆续回来了。
然后新老板还要逐渐提高年卡和私教的价钱……
【我心里咯噔】
提高了之后，既能挣到钱，又能服务到需要被服务的人。
驱逐掉爱占便宜的，把更多空间让给舍得花钱的人。

我觉得 “热闹” 是第一要素，人多最关键，但原来……
好吧。做生意真是一门学问。