小杨哥消失的 180 天，直播电商已经过了万重山

@阑夕：小杨哥消失的 180 天，直播电商已经过了万重山。

前几天合肥市联合调查组终于发了公告，表示小杨哥的公司三只羊「整改符合要求，具备恢复经营条件」，意思就是可以出来复播带货了。

虽说对于头部主播来说，监管政策的「惩前毖后，治病救人」是很重要的，小杨哥消失的这半年来，行业变化天翻地覆。

最明显的信号，平台对头部主播的管控力度明显变得更严了，张兰、汪小菲、顾茜茜等头部大主播抖音账号接连被永久封禁。

另一个就是，各大平台开始扶持店播，也就是商家自播，去年店播在抖音电商的 GMV 占比超过 30%，已经超过了达人直播，百万粉丝以上的头部达人，给大盘的贡献已经被压在了 9%，今年的数字目测还会更低。

平台重新分配流量，是有动力的，达播作为中间商，坑位费和抽佣的商业模式天然决定和全网底价的竞争力无缘，除非商家愿意亏本换量。

被主播绑架，是商家和平台都不愿意看到的，当然不是说主播的存在本身是有问题的，而是它要回归直播电商的选择之一，而不是唯一选择，想要快速启动或是制造爆款，还是可以利用大主播的流量资源，但在常态化的卖场生态里，店播才是主流形态。

在平台看来，直播这种技能，应该和做张海报、办场活动一样，是经营能力的延伸，以前可能是商家不懂，或者工具设施不够，导致直播成了一种少数能力。

于是，在头部主播忙着整改的这些天里，抖音以极高的效率给供给洗了一轮牌，在结构性的刺激下，店播和货架两大场景很快就支棱起来，在一定程度上实现了直播电商势力格局的再平衡目标：

从 GMV 分布来看，货架占 4 成，店播占 3 成，达播占 3 成，没有任何形态可以一家独大，也就解决了不把鸡蛋放在一个篮子里的风险问题。

还有更深层的影响，就是头部主播可能也要间接店播化了，纯背书的广告销售的轻资产模式会被逐渐挤出去，迟早都要去搭自营供应链，完全掌握货盘标准，在身份定义上「去个人化」。

这当然会花不少钱，但终究是多赚和少赚的区别，而合规与否，则是有号还是没号的区别，再贪婪的人，都知道怎么选，市场监管总局的「直播电商监督办法」年内出台，到时再做调整就晚了。

小杨哥、李佳琦、辛巴这几个名字就能代表直播带货的时代，也就此成为了互联网历史上的一段弯路，未来即使还能出现新的头部主播，不可能再有「先上车，再补票」的野蛮生长方式了，那种为所欲为的炒作出道，更是想都别想。

站在扩大内需的角度，一个安全可信的消费环境，是必要的，直播电商行业实际上是通过甩掉负资产的方式，换来助力经济增长的确定性，于是才有了边开车边换轮胎的变化。

只能说，潮水打来又退去，每个周期都有它的上岸需要，最危险的处境，永远是被遗忘在原地。